Hay una gran cantidad de información disponible sobre la técnica de PPC. Pero la técnica tiene gran PPC es sólo la mitad del rompecabezas. Con el fin de hacer dinero usando PPC, necesita técnicas de un buen negocio, también.
Si usted está mirando para generar ingresos en Internet y mediante la construcción de su propio negocio o convertirse en una filial de comercialización, a continuación, vamos a ver cómo conseguir los dos aspectos que trabajan en tándem.
Hay muchos cadáveres esparcidos por la carretera de marketing en buscadores.
Campañas de PPC que se parecen a prueba de fallos en el papel a menudo tienen bajo desempeño en su aplicación. ¿Ha tenido momentos en los que ha seguido todas las reglas, implementado estrategias grande, y aún así perdieron dinero?
Todos tenemos.
La buena noticia es que a menudo no se debe a una falta de habilidades de PPC. Los problemas surgen cuando no somos capaces de analizar las oportunidades de mercado correctamente, y / o no puedan ejecutar bien de extremo a extremo.
Pasos para el Éxito
Identificar oportunidades de mercado
Este paso es el más crucial.
No importa lo bien que una campaña de PPC es, o lo bien que se haya ejecutado, si alguien está tratando de vender hielo a los esquimales, que no ganará dinero. La oportunidad ideal, desde el punto de vista empresarial, tiene escasa competencia y altos márgenes de beneficio. Una oportunidad de pobres se ha elevado la competencia, no hay mercado, o los márgenes bajos y, a menudo una combinación de los tres. Cuanto más se acerque a la identificación de un mercado con escasa competencia y altos márgenes, el más lucrativo de su campaña de PPC será.
¿Cómo identificamos como una oportunidad de mercado?
los vendedores tienen una herramienta de búsqueda de oro en forma de la base de datos de palabras clave. Danny Sullivan comparó búsqueda a una cadena inversa, donde la gente lo que quieren difundir, a través de la palabra clave.
“La búsqueda es mágico. Durante años, he descrito la búsqueda como un Sistema de difusión inversa. En un sistema de transmisión, los anunciantes gastan mucho dinero para llegar a un público de masas, con la esperanza de construir el deseo de un producto o servicio. Pero la mayoría de la audiencia no está interesada en sus lanzamientos. La búsqueda es la inversa. Cada búsqueda es un deseo expresado, algo que a alguien en un momento determinado realmente quiere. Los anunciantes pueden sintonizar con el “deseo de cielo” que está pasando. ”
John Battelle etiqueta de búsqueda de Google la “Base de datos de las intenciones”. La intención es que figura en cada consulta de palabras clave, que le dice si un visitante potencial quiere comprar en línea hipotecas, O encuentra un mapa de CaliforniaO descargar torrents.
“La base de datos de Intenciones es simplemente esto: Los resultados agregados de todas las búsquedas nunca entró, una lista de cada resultado de la historia a licitación, y todos los caminos tomados como un resultado. Vive en muchos lugares, pero tres o cuatro lugares en la bodega particular, una enorme cantidad de estos datos (por ejemplo, MSN, Google y Yahoo). Esta información representa, en forma global, un marcador de posición para las intenciones de la humanidad – una base de datos masiva de los deseos, necesidades, deseos y gustos que pueden ser descubiertos, citó, archivado , controlar y explotar para todo tipo de fines. ”
bases de datos de búsqueda contienen una mina de oro de intenciones. Podemos mina las bases de datos de palabras clave.
El truco radica en la detección de propósito comercial de los visitantes, a continuación, buscando áreas que hacen un buen negocio.
Ejemplos de palabras con la intención clara comerciales incluyen “la compra”, “comprar”, “cupones”, descripciones de productos y servicios comerciales, y los nombres de marca entre los consumidores. No todos los términos relativos a su producto o servicio son iguales. volumen de palabras clave sólo le dice un montón de gente en búsqueda de un término, no se si este concepto es lucrativo. Por ejemplo, usted no puede decir mucho acerca de la intención visitante si la palabra clave es Paris Hilton, sin embargo, Paris Hilton relojes alude a una intención de compra, ya que se relaciona directamente con un producto.
Con una herramienta de investigación de palabras clave, un especialista en marketing de PPC puede encontrar una palabra clave que las señales es decir, una intención comercial, comprar monitor LCD en línea. La intención del visitante es clara. A continuación, el vendedor se ve en el plano de la competencia. Esto es probablemente alta, ya que este lugar es bien sabido, maduro y competitivo. Una palabra clave es competitivo si el número de oferentes, como se muestra en Google Adwords, por ejemplo, es alto.
¿Podemos competir por palabras clave de alta competición?
Sí – No obstante el reto en este escenario radica en que operan con márgenes delgados. Un vendedor tendría que disponer de un margen un poco mejor que sus competidores. Los bolsillos profundos ganar este tipo de competiciones, y en última instancia, los sistemas de PPC están dirigidos a los anunciantes con los bolsillos más llenos. Si su bolsillo no son demasiado profundas, buscar nichos con menor competencia. Se necesita algo de investigación, pero eso es parte de la diversión!
Palabra clave términos que no señalan un propósito comercial puede conducir a la conversión también, por supuesto. Google ha incorporado recientemente la búsqueda embudo de seguimiento para ayudar a identificar estos términos. Sin embargo, en términos generales, estos términos representan los bajos niveles de conversión en comparación con las palabras clave con intención comercial clara.
Ejecución
Después de un visitante hace clic a través de su página de destino, ¿qué ven? Si ir más allá de su página de destino, ¿cuál es su experiencia? ¿Van a ir a otra parte en ese momento? ¿Por qué? ¿Volverán? ¿Hay algo que los anime a hacerlo? ¿Cuál es su experiencia de toda la transacción?
Sin duda, usted puede descubrir los muchos problemas que pueden ocurrir más allá de la campaña de PPC.
Digamos que usted ha identificado un nicho de oro. Los visitantes tienen una clara intención, comercial, y la competencia la oferta es baja. Ahora necesitamos mirar a la competencia.
¿Qué precios están ofreciendo? ¿Qué niveles de servicio están ofreciendo? La pregunta más importante que hacer es: se puede hacer mejor? La gente tienda de la comparación. Si su oferta no es convincente, no es más barato, o no ofrece más valor, la gente comprará en otro lugar.
Asegúrese de que su oferta es tan buena, o preferiblemente superior, a la competencia. ¿Qué pueden ofrecer a sus clientes potenciales que quieren y se paga, que sus competidores no pueden hacerlo? Si estás en un mercado con poco para diferenciar un suministrador de la próxima aceptar, que su oportunidad es probable que a corto plazo, a menos que pueda competir en volumen. Si usted puede encontrar un punto de singularidad que es difícil, o imposible que sus competidores para copiar, lo más probable es que una buena propuesta a largo plazo. No importa si usted no puede encontrar este, ya que siempre puede trabajar múltiples nichos de corto plazo a largo plazo, y / o mejorar su posición – como una base de datos de clientes – a otros mercados.
PPC en pocas palabras
La pieza final del rompecabezas es el PPC, el medio por el cual haya adquirido los visitantes una vez que todo esté en su lugar.
Reducida a lo esencial, las estrategias exitosas de PPC consisten estos pasos:
- Identificar claramente su mercado objetivo
- Identificar las palabras clave que utiliza su mercado objetivo
- Organizar las palabras clave en grupos pequeños, con una fuerte orientación
- Escribir anuncios PPC que tienen un claro llamamiento a la acción, demostrar valor y diferenciar su oferta de los de su competencia
- Use palabras clave los términos en los anuncios
- Use letras mayúsculas en el título del anuncio, cuando lo permita
- Construir clara, fácil de usar páginas de destino deberían transmitir a los visitantes que han encontrado el lugar correcto
- Use un claro llamamiento a la acción
- Modelo de su diseño primeras páginas de aterrizaje y el texto después de las de sus competidores más exitosos, a continuación, pruebe las páginas de destino usando split / ejecutar metodologías de prueba y correr con los ganadores
- Proporcionar un medio para el usuario a regresar si no compran inmediatamente – alentar a marcadores, obtener una dirección de correo electrónico, dar algo lejos del valor libre a cambio de datos personales
- Medida y todo canción:)
Resumen
Identifique su mercado objetivo. Analizar su mercado e, idealmente, buscar áreas con altos márgenes y la competencia baja. Usar la palabra clave de bases de datos a la investigación y descubrir mercados. Definir los puntos de diferencia entre usted y sus competidores. Asegúrese de que su ejecución de extremo a extremo es comparable, o de preferencia mejor que sus competidores principales. Ejecutar apretado, se centró campañas de PPC, y rendimiento de la prueba con regularidad.
Puedes buscar palabras clave que revelan una intención de compra.
Cómo poner en marcha su búsqueda para la compra de palabras clave
Aquí está un ejemplo simple para poner en marcha su búsqueda para la compra de palabras clave.
Aquí están las 10 palabras clave que contiene monitor del lcd que se encuentran en Wordtracker:
La palabra clave de semillas para la búsqueda fue:
monitor LCD.
Ahora:
es decir 1) Construir una lista de “comprar modificar ‘:
comprar
compra
ganga
prima
valor
beneficios
2) Agregue los modificadores monitor del lcd de este modo:
comprar monitor LCD
comprar monitor LCD
negociación monitor LCD
bono monitor LCD
valor del monitor LCD
beneficios monitor LCD
Uso esta hoja de cálculo Google para ayudar a construir listas similares.
3) Repetir la búsqueda Wordtracker con la lista anterior como tus palabras nuevas semillas (configurar Wordtracker ser “palabras claves amplias en cualquier orden) para encontrar una lista de palabras clave de compra posible de esta manera:
) en el “en persona” característica. También puede establecer su estado , invitar a los contactos , aceptar invitaciones, leer y responder a los mensajes y mantenerse al día con las actualizaciones de tus contactos . 
para el diario SEO, PPC consejos y tácticas para distinguir su sitio web en los buscadores. Todo lo mejor para todos ustedes en el 2010.